羅康瑞笑傲上海豪宅市場

上海標桿性豪宅之一的翠湖天地近期捷報頻傳。僅5月一個月，翠湖天地三期嘉苑就去化83套，6月截至14日，又銷售31套。
瑞安房地產相關人士告訴早報記者，今年截至6月14日，翠湖天地已經創造了近13億元的銷售額。 (貨幣單位：人民幣，下同)

發力香港市場

與香港市場向來關系緊密的瑞安房地產今年加大了在香港的推介力度。近日的一場赴港展銷會集中推售翠湖天地三期嘉苑的11號樓及10號樓的部分單位，3天售出57套，套現4.7億元。
“環球經濟表現趨于穩定，樓市氣氛持續向好，加上近年內地商業環境逐漸開放，以及人民幣匯價上升，均刺激港人北上投資置業的欲望。”瑞安房地產相關人士向記者表示。
記者了解到，該項目第1、2及10號樓均于去年6月推售，其中第1及2號已售出九成，10號樓則售出七八成，估計整個三期可套現50億元。
對于目前翠湖天地的客戶結構，銷售人員介紹：“目前買房的客戶里面，大陸和港臺的人士都有。”而實際上，據記者了解，翠湖天地的購房者一直以境外人士居多，自二期以來，該項目開始備受臺灣購房者的追捧。有媒體透露，翠湖天地第一期（雅苑）的臺灣業主占總比重不到10％。賣二期的時候，臺灣客戶所占的比例超過了40％，取代香港人成為翠湖天地二期主要的業主。
而此次選擇發力香港市場是否有意為之？瑞安房地產發展有限公司市務及銷售部副總經理戴亞倫認為，雖然香港人赴內地的置業熱情在升高，但方向性依然不明確，集中赴港推售樓盤是一個好的促銷方式。戴亞倫介紹，二、三房的中小戶型最受這群客戶的認可。
再推兩新項目
在豪宅市場上順風順水的瑞安房地產也在上海豐富著自己的產品類型。
繼翠湖天地后，緊接著將在國內首推瑞安集團旗下定制公寓瑞虹新城三期和主推“非甲級，更卓越”概念的創智坊辦公項目。
“不出意外的話，這兩個項目都將在七八月份的時候推向市場，而翠湖天地的12號樓也將很快推向市場。”戴亞倫告訴記者。
據了解，在大眾住宅系列上，瑞虹新城已經是虹口內環內的地標樓盤。瑞安的定制公寓戰略是把瑞虹新城三期作為首個試點，認真研究了一、二期用戶在實際居住中碰到的問題，并學習日本房地產開發的先進經驗，推出了三期——定制公寓。
“隨著軌交4號線和8號線的開通，內環內優質項目的稀缺性更加體現。瑞虹作為國際性成熟社區，共有32個國家的住客，現在外區的客戶也逐漸在增多。”戴亞倫向記者表示。
而將要推出的創智坊辦公項目則主打“差異化”牌，推出了“非甲級，更卓越”的口號。據了解，傳統的甲級寫字樓由于大量的公共空間使得整體空間利用率多停留在在60％，而創智坊的最高得房率超過80％。與此同時，遠低于甲級辦公樓的物業管理費、設施營運費用乃至停車費用，則大大地降低了運營成本。

玩轉資本魔方

在住宅市場持續發力的同時，瑞安房地產也加緊與策略伙伴間的緊密合作。
2008年5月，瑞安向永菱通金融有限公司出售上海瑞虹新城發展項目的25%權益，作價11.25億元人民幣，扣除少數人股東權益后收益為8.62億元。此后，又出售間接持有80.2%股權的偉華有限公司其中的25%股權給永菱通，作價10.21億元，扣除少數人股東權益后取得8.19億元的收益。偉華有限公司擁有“重慶天地”超高層辦公樓項目的發展權。
公告發布后，瑞安董事局主席羅康瑞稱，公司未來仍會積極引入投資者及新資金，共同發展旗下項目。羅康瑞表示，旗下位于上海的項目正和數個基金洽商投資。
此外，瑞安房地產也積極從銀行方面獲得信貸增加現金流。今年2月12日，瑞安集團與中國農業銀行簽署戰略合作協議，獲得總額130億元的3年期意向授信額度。
瑞安房地產近日又宣布，將通過高盛按每股4.87元，以先舊后新方式，配售4.19億股，集資總額20.38億元，凈額19.95億元，所得將用于開發目前的土地儲備，或一般企業用途包括營運資金。
南方證券分析師李宇向記者表示，不論是銀行信貸還是地產基金，瑞安一直保留著較為通暢的融資渠道。此次瑞安宣布配股集資，顯然是旨在抓住房地產市場復蘇和土地市場回暖的機遇再次獲取資金。

今年不考慮拿地

實際上，自金融危機以來，瑞安房地產就一直動作頻頻。
以上海為首站，瑞安隨后進入武漢、重慶、佛山等地，目前手中的項目多達8個。尤其是在2007年，瑞安房地產以75.1億元拿下佛山地王，創下廣東有史以來單塊土地出讓的最高價格。去年底，羅康瑞宣布投資80億元打造西部第一高樓重慶“嘉陵帆影”。
2009年1月，瑞安推出武漢天地二期，3月21日重慶天地推出300余套房源，同樣市場反應積極。
但就在今年地產巨頭紛紛伺機拿地的時候，瑞安卻意外地選擇了謹慎。羅康瑞在接受香港媒體采訪時表示，瑞安今年沒有增加土地儲備的計劃，僅正就現有項目周邊的地皮進行磋商，當中包括瑞虹新城鄰近的地皮。
“而就目前上海的項目來看，完全開發完還需要一個相當長的周期。”戴亞倫告訴記者，翠湖天地總共六期，目前才開發了三期；而瑞虹新城總共八期，目前也才將推出第三期。
東方早報

尤記得瑞安房地產第一次上市不成，第二次上市要降價先成功，之後羅康瑞不斷增持，記憶中只有股價十元以上無買過，其他時間不論跌到個幾，又或者六、七元，都不曾估出過股份，之前增持再減持（應該係配售股份，因為係先舊後新方式）同樣股份數目，原因可能係配股會攤薄持股量，今次配股係為咗改善財務結構，都係逼不得己（至少唔係高價配股），亦都可以避免之前票據到期，融資出現問題而出現的股價暴跌。0.95呢啲價位，相信無再見機會。