馬雲推銷「網貨2.0」：阿里巴巴+淘寶=B2B2C

“十年以來，我被很多人認爲是中國最大的忽悠者，我講任何話都是‘忽悠’，我今天還想再‘忽悠’一把！”5月17日，廣州流花展館內，一身白衣的阿里巴巴董事局主席馬雲在台上談興甚高。
這次，馬雲帶來的新概念是“網貨”。馬雲說，網貨的概念來自它的渠道，而網絡渠道的優越性讓網貨把暴利還給消費者，還給制造業，“網貨的核心就是反對暴利。”
在外貿受阻的大背景下，網貨成爲外向型企業轉攻內銷市場的重要手段。爲了打造出口轉內銷的“網貨通渠”，廣東省經濟貿易委員會、廣東省信息産業廳、廣州市人民政府聯合阿里巴巴主辦了中國“首屆網商交易會”。
5月16日至17日兩天，有超過3萬名來自廣東和全國各地的淘寶賣家來到“網商交易會”現場，和400家珠三角地區的阿里巴巴B2B供應客商面談采購。
馬雲的思路是，將針對企業領域的阿里巴巴B2B平台和針對個人消費的淘寶平台打通對接，構建B2B2C的商業流通新模式，即由淘寶賣家向中小企業大規模采購商品，再賣給國內消費者。
艾瑞咨詢分析師王芳認爲，對中小企業而言，通過B2B2C的模式，可直接與終端消費接觸，不僅使交易渠道扁平，減少中間渠道的成本，同時更直接、快速地了解市場消費的需求動向。

廣東啓動首發站

珠三角地區是“中國制造”的聚集地。據最新公布的官方數據顯示，作爲中國GDP和外貿進出口的第一大省，廣東外貿依存度高達155%，超過全國平均水平的2倍多。
但隨著全球經濟不景氣導致國際市場的消費需求驟降，加之貿易保護主義勢力的擡頭，廣東有大量依賴海外市場而生的外向型中小企業受到衝擊。
“從去年下半年開始，我們公司海外客戶的數量和訂單的規模都明顯下滑，平均至少降了30%。”從廣東省陽江市趕來參加展會的楊先生告訴記者，他們公司之前主要爲一些國際品牌做戶外用品的代工生産，在看到外貿下滑的趨勢愈演愈烈之後，開始發展自有品牌，希望打開國內市場。
馬雲說，廣東幾十年的發展，資金是靠台港澳地區，品牌和渠道是靠海外，廣東企業只要造就可以了，造了就會有人來賣。“但一旦金融危機，海外渠道發生了問題，品牌發生了問題，很多廣東企業就出現了問題。”
對于廣東大量中小企業碰到的困境，廣東省委書記汪洋曾表示，“當前，廣東加快推動中小企業轉型升級的一項重要舉措，就是要促進中小企業信息化建設，爲廣東電子商務的發展積極創造條件、營造良好環境。”
對于今後時候是否會固定在廣州舉辦網交會，阿里巴巴B2B總裁衛哲告訴記者，網交會明年肯定會做下去，但地點可能會考慮在長三角的重要省份。
據了解，同爲沿海經濟大省和外貿大省的浙江，外貿形勢同樣嚴峻。據杭州海關剛剛公布的統計數據顯示，4月，浙江實現外貿進出口總值151億美元，同比下降19.6%。其中，出口105.4億美元，下降19.1%，降幅比3月份放大10.2個百分點。

網貨2.0消除暴利？

據了解，阿里巴巴B2B上主要有三大類企業：原材料、工業品和消費品。此次與淘寶實現互通的是消費品領域的企業。
對這些企業而言，內貿與外貿面對的是完全不同的體系，包括交易方式、交易規則以及結算方式均不相同。紹興縣永俊紡織有限公司總經理施建海告訴記者：“出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”
但如果外貿企業要自己做內銷，則會碰到諸多複雜情況：比如品牌的建設，銷售渠道和維修網點的鋪設，以及進入大超市大賣場的高門檻和風險，這些都是他們不曾面對的。外貿企業很難直接觸及國內的消費者。
在馬雲眼裏，“網貨”恰恰能打破企業和消費者之間的阻礙，重構渠道。
馬雲舉例說：中國有種很有名的酒，一瓶賣800元，但是酒的成本只有10元，300元給了電視廣告商，300元給了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝。消費者要花800元買只有10元成本的酒，“這是對消費者不公平，對制造業也不公平。”
如何將整個渠道打通，阿里巴巴想到的方法是將B2B與淘寶聯通，將傳統的渠道搬到網上。衛哲將這種方式稱爲網貨1.0版，“省去的是渠道的費用，將渠道還給廠商，將優惠還給消費者。”
衛哲進一步表示，本次網商交易會只是一個形式，阿里巴巴B2B和淘寶的打通已經實實在在的不斷在阿里巴巴的後台發生。
如果說網貨1.0是再造渠道，那麽未來網貨逐漸普及後，馬雲認爲網貨還將再造制造業，“企業必須要改變，C2B一定會成爲産業升級的未來，以消費者爲導向，柔性化生産，定制化生産將會取代現有的方式。”
衛哲則將其稱之爲“網貨2.0”。“網貨2.0是將利潤還給廠商，將個性化還給消費者。”衛哲說，今天淘寶網上很多消費者已經可以按照自己的需要通過淘寶再通過阿里巴巴B2B上的企業直接的定制自己需要的産品，按照消費者需求按需定制專門供應網絡定制的産品，將逐漸取代目前的網貨1.0版。

規模匹配難題

雖然按照馬雲的思路，網貨能消除渠道暴利，爲消費者帶來物美價廉的産品，爲廠商贏得市場與利潤。但是，在一些生産廠商看來，起步初期仍然有許多現實問題需要磨合。
專程從上海飛到廣州參加網商交易會的劉憲文是淘寶上的一名四皇冠賣家，據他介紹，目前他的網店每天平均至少有500筆交易，由于經營的是中小型家居類産品，他甚至租下了一個大倉庫存放商品。
“我們當然喜歡從廠家直接進貨，這樣對質量服務各方面都有保障。”劉憲文說，“但是我們每次的采購量不會太大，庫存一般維持在一周左右。”據記者了解，一款他們店鋪買得最好的商品，劉一般一次只進10箱，每箱25個。
而在交易會上，不少廠商則向記者表示，“網絡賣家的訂貨量普遍偏小，對企業來說小訂單操作起來比較麻煩。”
對于這一問題，衛哲表示，“小訂單意味著更高的利潤率。”他認爲外貿企業應該轉變思路，針對網貨的特點及時作出調整，外貿企業應當“內外兼修、大小通吃”。
據淘寶網總裁陸兆禧介紹，目前外貿企業通過淘寶網轉攻內貿主要有兩種方式，一種是自己直接在淘寶上開店，一種是通過淘寶上的大賣家銷售産品，“目前這兩種方式都已經有了不少成功案例。”
據悉，一些代工企業甚至通過淘寶網塑造了自己的品牌，比如淘寶網上的毛絨玩具網貨品牌“飄飄龍”的前身，就是爲迪士尼商品提供代工服務的中國工廠，通過網絡零售渠道，“飄飄龍”成功變身自主品牌。
衛哲認爲，快速增長的網絡消費市場能給中小型制造商帶來全新的機會，企業只要做好了設計、渠道、服務三方面的工作就能在轉型內貿中取得成功。

21世紀經濟報道